从当初3个人白手起家到现在公司有200多人，从度过生存挑战到现在高速发展，一家硅胶企业经过11年左右年营业额过亿元。
目前公司业绩95%以上来自互联网，网销团队近百人。
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触网
深圳市科安硅胶制品有限公司（以下简称“科安”）成立于2011年，是一家专注母婴用品、日用品等各类硅胶制品的自主研发生产厂家。产品畅销国内，出口欧美。
▲深圳市科安硅胶制品有限公司1号生产基地
▲科安硅胶制品展示（部分）
开工厂是个辛苦活。早期为了研发产品，科安创始人彭攀巅睡在车间整整一个月。可在经历了无数个不分昼夜的奋斗后，到年底时公司还是濒临破产。
分析发现，亏损的主要原因是靠老客户、朋友介绍等带来的客户太少，订单不足，工厂产能无法充分利用。
2012年，彭攀巅转战互联网拓客，开通了阿里国际站和1688，建了官网，结果发现也没那么简单。
▲科安官网
“好不容易有点订单，最后一算收支，发现钱都搭到广告里，被互联网平台挣走了。”
正在情绪低落的时候，看到仍有很多人通过网络接到了订单，这让他重燃斗志。
“互联网是永不落幕的全球展会。”
抱着这个想法，彭攀巅开始自己摸索网络营销，打理店铺后台，上传链接和图片等。慢慢地有订单了，让他信心倍增。
谁料2014年，一场洪水淹没了所有货物、电脑及生产设备。
得益于线上订单不受影响，这年科安的业绩还是增长了300%。
在业绩日趋稳定的同时，科安的商业模式有所转变，从以加工为主，转向自主研发为主，扩大团队去做运营。
▲科安研发部
由此，科安成功度过生存期，正式进入高速发展期。随后几年厂房面积扩大三倍，实现了连续五年3倍业绩增长。
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升级
就在生意蒸蒸日上的时候，2020年疫情来袭，占总体业绩60%的户外产品在国内滞销，科安的业绩受到严重影响。
彭攀巅果断调整战略，加大对母婴产品的开发，拓展新客户。
▲科安官网展示上的母婴产品
为给内销市场开辟一条新路，彭攀巅去听了单仁资讯《企业网络营销落地·地图班》。
作为网络营销行业老兵，他一开始打算只是去听一下思路。
“觉得我们网销做的不错，业绩过了亿，网络业务员50人左右。不用学后续课程。”
不料，课程改变了他的看法。
“我们懂的东西都非常片面，就像零散的几颗珍珠，单仁资讯的思路把珍珠串成了一个项链。”
“以前做的好都是误打误撞，还是要持续学习，提升认知。”
2021年初，参加单仁资讯《实战全网营销策略班》，对网络营销进行了系统学习后，彭攀巅对互联网的认知有了比较大的提升。
▲单仁资讯策略班现场
他重新梳理科安的互联网体系，重新定位。改变以往“拼命投钱”的粗犷运营模式，开始沉下心来，一步一步做精细化运营。
▲科安互联网营销调整优化
同时，对内销网销团队做了聚焦。把接近20个内销1688账号从业务员手上回收，重点只做3个，安排专职人员来做运营。
参加《执行班》课程学习后，科安网销团队人员的网销思维也有了极大提升。眼看单仁资讯牛商汇的小伙伴们把网销做到了极致，他们鼓足了干劲。在7、8月份的深圳牛商争霸赛中，取得订单3600多万元，获得金牛奖的佳绩。
▲彭攀巅总经理参加十三届电子商务十大牛商评选
通过不断学习提升，经历一系列调整后，2021年科安业绩实现了156%的增长。
从当初3个人白手起家到现在公司有200多人，从度过生存挑战到现在高速发展，科安经过11年左右就成为年营业额过亿元的企业。
他们以创意开发为引导，积极拥抱互联网，通过网络开拓国际国内市场，得到了迅猛成长。
▲科安团队开年照
目前科安业绩95%以上来自互联网，网销团队近百人。
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心得
从科安的发展过程，彭攀巅总结了自己的网销心得：
1 定位
首先要做好定位，从战略、产品、关键词、标题各个地方都有定位的身影。
就像我们和客户中间隔了一条河，网络营销就相当于一座桥，要找好定位，搭对位置，否则转化率就很低。
2 坚持
很多时候，短期不一定有效果。
当你真的沉下心来，找客户的需求点，找自己的价值点，慢慢就会找到突破点，用网络营销的方式让双方达成一致。
3 全局
网络营销提高企业与客户链接和沟通的效率，但绝对不是万能钥匙。
从企业增长的全局来看，企业的竞争力能否提升，在行业里和客户心目中的地位能否提高，需要多方面打磨。
假设企业是一个火箭，想把产品传递到客户那里去，网络营销是推升引擎的燃料，后续持续平稳飞行，要靠团队和商业模式保证正常运作。
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深耕
早在2017年，彭攀巅意识到短视频蕴藏流量红利，就建团队自己摸索着布局。
有一天，一个视频上了热搜，带来近40万粉丝。不过惊喜之余发现，“粉丝那么多却没用，定位不精准，也没转化。”
2022年2月，彭攀巅听了几次单仁资讯的短视频推广课，对抖音和TikTok重新做了定位、内容和风格的调整，随后的运营接近步入正轨，几十万、上百万播放量的视频也经常出现。
▲科安的抖音账号
为了学习更精细化的运营打法，他报了后续的短视频落地课程，以增加询盘并推广品牌。
作为奶嘴的制作材料，硅胶材质安全且环保，国外认可度很高，行业很有前景。
多年来，我国的硅胶行业普遍以加工为主，收入低、利润薄。
同样从加工起步，科安另辟蹊径。他们以创意开发为引导，打造“互联网+工厂”的新型企业。
▲彭攀巅总经理在抖音上介绍科安自主研发的创新产品
把自主研发的创新产品，通过互联网推广给客户，成效显著，逐渐影响更多硅胶企业走上自主创新这条路，为硅胶行业“智造”转型提供了新范式。
▲新品牌”专属时代“
为引导绿色生活方式，科安自主打造的新品牌“专属时代”于4月上市。
彭攀巅表示，这是科安的首个互联网B2C品牌，先走线上零售，再走线下。将采用抖音、小红书、明星带货多种模式全网推广。
“未来我们将在互联网继续深耕，携手单仁资讯把网络营销做到极致。”
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